對珍珠棉設(shè)備企業(yè)來說，營銷計(jì)劃的制定越具體越好：這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達(dá)到什么效果、費(fèi)用多少等等。比如，你下達(dá)一項(xiàng)銷售任務(wù)，告訴下屬“你去開發(fā)客戶去吧”，這個任務(wù)就是不具體的，實(shí)施起來，彈性太大。但如果按照上面所說：什么事，比如開發(fā)客戶;什么人，明確具體責(zé)任人;什么時間，比如當(dāng)月25日前;什么地方，比如開發(fā)某某區(qū)域市場;什么方式，比如采取招商模式;達(dá)到什么效果，比如招商數(shù)量，首批打款數(shù)量;費(fèi)用預(yù)算，比如招商費(fèi)用、人員費(fèi)用、差旅費(fèi)用等等。這才是一個具體的計(jì)劃，才能更好地執(zhí)行。
　　另外，珍珠棉設(shè)備企業(yè)制定營銷計(jì)劃必須是“可以衡量的”，制定的計(jì)劃應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的，也就是說，可以計(jì)算任務(wù)完成的狀況，比如銷售目標(biāo)是100萬元，結(jié)果完成了80萬元，達(dá)成率80%，說明沒有達(dá)標(biāo)。計(jì)劃的制定要盡可能地量化和細(xì)化，這樣才能計(jì)量，才能納入考核。
　　最重要的一點(diǎn)就是制定的計(jì)劃必須是“可以達(dá)到的，切合實(shí)際的”，計(jì)劃不是憑空說出來的，而一定是切合實(shí)際的，如果一個市場規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又不高，而你制定一個過高的目標(biāo)的話，就是不切合實(shí)際的，這樣的計(jì)劃幾乎沒有成功的可能性，而計(jì)劃的執(zhí)行者會因?yàn)闆]有成功的希望而直接放棄。
　　所以，目標(biāo)計(jì)劃不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實(shí)現(xiàn)，才能激發(fā)大家的激情和斗志，從而更好地完成企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)。
　　最后，計(jì)劃一定要有時間性，也就是說計(jì)劃的制定和達(dá)成要有具體的時間，這是控制的節(jié)點(diǎn)，只有在達(dá)成期限上予以明確并加以考核，才能讓大家克服惰性，更好地完成目標(biāo)與計(jì)劃。